了解行銷目的與預算是關鍵
在規劃網路行銷策略時，首要考慮的是明確的行銷目的與預算！
許多新創店家或初次接觸網路行銷的商家常常忽略這一點。根據店家的經營模式和產業類別，行銷目標可能會有所不同。若是新興的網路銷售或預約制業務，我們透過長期的觀察可以了解到該產業的ROAS以及轉換率相對來說更重要，所以我們就可以調整成以高轉換率為目的的行銷策略，並且在投遞廣告時，將這個目標納入規劃會是較佳的選擇跟決策。
然而，若是實體飲料店等連鎖店的開幕加盟店，則應更注重品牌曝光與區域推廣，以吸引更多消費者踏入店面消費。
注意！不同行業之間的差異將影響行銷策略的制定！並非只靠1種方法套用全部行銷策略哦！
行銷預算的分期策略
在規劃行銷預算時，可將其分為前期、中期和後期三個階段，每個階段的投入重點有所不同。
前期 – 打造知名度與曝光
在創立初期，建立知名度與曝光是首要任務。因此，投放廣告的目標主要為吸引潛在客戶，並讓品牌廣為人知。雖然難以用利潤來衡量此階段應該投放多少廣告，但建議預算至少以1~2萬為基準，並視實際效果進行評估是否增加預算。不同行業或策略可能會有不同做法，有些商家可能會以大量曝光來直接製造話題，這種情況下預算差距可能會很大，因此須依實際情況選擇適合的投入額度。
中期 – 穩固現有客戶並拓展新客戶
中期時，消費者可能已趨於穩定，擁有固定的忠實客戶群，但仍需持續開發新客戶。建議將預算分為兩部分，一部分投放在過去曾經購買且仍有興趣的用戶，另一部分用於吸引新客戶。這個分配方式可以根據情況進行調整，例如主要平台廣告與新興平台廣告之間的分配。建議將主要廣告活動的預算控制在整體預算的80%左右，次要平台則保留約20%的預算。
後期 – 聚焦廣告投資報酬率
在後期階段，重點應放在分析廣告帶來的收益，即廣告投資報酬率（ROAS）！
ROAS是指每花1元廣告費用最終能產生多少營業額。透過ROAS的計算，我們可以了解廣告投放對公司營業額的影響程度。若廣告的ROAS表現良好且帶來顯著效果，就可以考慮增加廣告預算，進一步提升行銷力度。這項指標對於評估廣告效果和投資回報非常有價值，幫助企業做出明智的決策。
什麼是廣告投資報酬率（ROAS）？
廣告投資報酬率（Return on Advertising Spend，ROAS）是一個重要的行銷指標，用於衡量廣告投放所獲得的營業額與廣告成本之間的關係。透過計算ROAS，企業可以評估廣告活動的效益，確定廣告投放是否產生良好的回報。
ROAS的計算公式為：ROAS = 100% x 廣告獲得的營業額 ÷ 廣告成本
其中，廣告成本包括各平台的廣告費用、代言費、口碑行銷費用、SEO優化等行銷支出。ROAS通常以百分比的形式呈現，例如ROAS為300%表示每花1元廣告費用，可獲得3元的營業額回報。
ROAS的分析結果可以幫助企業做出更明智的行銷決策。當ROAS高於100%時，表示廣告投放獲得的營業額超過廣告成本，即廣告投放是有回報的。反之，若ROAS低於100%，則代表廣告投放營收不足以彌補廣告成本，可能需要重新評估廣告策略或進行調整。經常監控ROAS並持續優化行銷活動，是維持高效率網路行銷的關鍵。